Kasper Fröhlich blev fritstillet efter fire år som salgschef. Med en målrettet indsats og god støtte fra IDA fik han hurtigt et nyt og bedre job
Da Kasper Fröhlich blev fritstillet fra sit job som vellønnet salgschef, lod han IDA lave benarbejdet, og fokuserede fuldt på at lave nogle gode ansøgninger. I stedet for at sænke hovedet, sigtede han højt og 80 procent af ansøgningerne gav positivt resultat.
Hellere snyde en kunde end at miste en ordre
Gennem fire år sad den unge civilingeniør Kasper Fröhlich i en stilling som salgschef i et firma, der bl.a. leverer spjæld til diverse industrivirksomheder. Med jobbet fulgte en høj løn og et væld af frynsegoder. Sideløbende med arbejdet startede Kasper Fröhlich på en lederuddannelse for ingeniører, en såkaldt EBA (Engineering Business Administration). Her lærte han en lang række ledelsesredskaber, som han kunne bruge i sit arbejde. En del af arbejdet var at forholde sig til salgs- og markedsføringsstrategien og udarbejde oplæg til den både på kort og lang sigt. Men selvom der var løbende drøftelser, fastholdt direktøren i sidste ende altid det kortsigtede salg, frem for at overveje langsigtede strategier.
Direktøren definerede mottoet: Hellere snyde en kunde end at miste en ordre. Konsekvensen var, at firmaet ofte tilbød kunderne leveringsfrister, som virksomheden på forhånd skønnede som urealistiske.
Efterhånden som mængden af skuffede kunder voksede, lærte den unge salgschef en del om praktisk damage control. Han blev efterhånden god til at finde på bortforklaringer, og ”force majeur” blev en tilbagevendende forklaring på de manglende leveringer. På et tidspunkt deltog han i et bestyrelsesmøde, hvor han foreslår at justere strategien. Kort efter blev han fyret.
Juridisk rådgivning og personlig vejledning
Samme dag kontaktede Kasper Fröhlich IDA for at få afklaret, hvordan han skulle tackle de juridiske spidsfindigheder i opsigelseskontrakten. Men da han ringede til IDAs lederkonsulent, var et af de allerførste spørgsmål, han fik, hvordan han personligt havde det, med det som var sket. Det kom som en overraskelse.
”Derefter var jeg ikke i tvivl om, at IDA var på min side. IDA vidste tydeligvis, hvad det drejede sig om, så jeg behøvede ikke at kontakte en advokat, som først skal til at sætte sig ind i problematikken. Det skabte ro,” siger Kasper Fröhlich.
Selvom fritstillingen kom efter længere tids frustrationer, var det ikke let at stå uden arbejde.
”Jeg var naturligvis usikker og utryg omkring min fremtid. Med et knips er man væk fra det man kender, og så er det rart at kunne støtte sig op ad nogen. Jeg har trods alt lagt blod, sved og tårer i mit job. Så jeg følte at en stor del af min identitet smuldrede,” forklarer Kasper Fröhlich.
Udover at kigge opsigelseskontrakten igennem, brugte Kasper Fröhlich IDAs lederkonsulenter til hjælp og vejledning omkring fremtiden. Uden den støtte fra IDA var det ifølge Kasper Fröhlich gået ud over både familien og ansøgningerne.
”IDA var en kæmpe aflastning. Jeg kunne fjerne fokus fuldstændig fra hele den juridiske del af sagen og koncentrere mig 100 procent om jobsøgningen,” fortæller han.