Forhandlingsteknik – grundlæggende - Løft dine forhandlinger – privat og på jobbet – Århus

Formål:
Vi tager på dette kursus fat i nogle grundlæggende værktøjer til at forberede og gennemføre forhandlinger med henblik på at skabe win-win-resultater.

Målgruppe:
Kurset er for alle, der ønsker at blive bedre til at forhandle. Den uerfarne vil efterfølgende kunne styre udenom de værste faldgruber. Den mere erfarne vil kunne få inspiration til, hvordan kommende forhandlinger kan blive endnu bedre.

"Bedste IDA arrangement jeg hidtil har været på. Underholdende, læringsrig med øvelser samt skabelse af god relation blandt alle deltagere."

"Super underviser, super forplejning , super lokaler. Klare og komprimerede budskaber, god blanding af teori. Gode øvelser. Fornemt med mad og bog. Fine lokaler."

Kursusindhold:
Vi forhandler alle sammen hele tiden, nogle gange er vi bare ikke bevidste om, at der er tale om en forhandling. Du kan bruge værktøjerne både ved forhandlinger på jobbet og privat.

• Den professionelle forberedelse
  Opdag, at i langt de fleste forhandlinger er mindst 80% af dine og modpartens interesser sammenfaldne. Vi arbejder med et forberedelsesskema, der sikre at du får tænkt hele vejen rundt om forhandlingen på forhånd - både set ud fra din vinkel og fra modpartens.
  
• L-Ø-F-T-E-R - modellen
  Hvordan indleder du bedst en forhandling? Hvornår skal konfliktstoffet tages? Hvordan kommer man videre, hvis forhandlingen går i hårdknude? Dette og meget mere får du svar på her.
  
• Hvorfor virker argumenter ikke altid?
  Argumentation er godt, spørgeteknik er endnu bedre. vi arbejder med, hvordan de to virkemidler kombineres. Gode forhandlere stiller mere end dobbelt så mange spørgsmål som gennemsnitsforhandleren.
  
• Træd i karakter på den gode måde
  Der er mange måder at agere på i en forhandling. Hør mere om, hvordan du træder i karakter på den gode måde.
  
• 10 tips til lønforhandlingen
  Vi slutter aftenen med 10 tips til lønforhandlinger.

Dit udbytte af kursus:
På kurset får du værktøjer til:

• At forberede dig professionelt
• At gennemføre forhandlingen efter win-win tankegangen
• At gøre kagen større
• At argumentere og spørge på en hensigtsmæssig måde
• At træde i karakter

På kurset får du udleveret bogen "Løft dine forhandlinger".

Forplejning:
Der vil blive serveret isvand, frugt, sandwich, bl. vand, kaffe/te og kage

Underviser:
Kurset afholdes af Konsulent Kirsten Andersen, Mnemosyne Kurser og Forlag. Kirsten er medforfatter til adskillige bøger blandt andet "Løft dine forhandlinger - privat og på jobbet", "Planlæg bedre - få mere tid", "Er det så svært at lede sig selv? bind 1 og 2", "Bedre mødekultur", "Præsentationer der fænger bind 1 og 2" samt "Visuel Mind Mapping".

Har du spørgsmål om kursets indhold:

Kirsten Andersen, Mnemosyne Kurser
ka@mnemosyne.dk eller tlf. 30 70 80 31

Alle øvrige spørgsmål rettes til:

Annette Terp Andersen, IDA
ata@ida.dk eller tlf. 33 18 47 65