Kursus

Professionelt salg

Er du rådgiver, er du højst sandsynligt også sælger – men er du opmærksom på denne del af dit job? Ved du hvordan du kan vende dit eget salg til værdi for kunden?

Tid og sted

  • 25.02.20

    København

  • 21.04.20

    Aarhus

Varighed: 2 dage

 

Lær at sælge uden at give køb på din faglighed

Kurset Professionelt salg træner dig i at udnytte din faglighed til rådgivning og salg ved aktivt at skabe værdi for kunden. Du bliver i stand til at sætte dig ind i kundens måde at tænke på, og hvordan du sælger værdien for kunden frem for at beskrive produkter. Du lærer at benytte salgsværktøjer samt at strukturere dit salgsarbejde og gennemføre effektive salgsmøder.

På kurset arbejder du med:

Den professionelle sælger:

  • Identificer din personlige salgsstil
  • Fokus på egne styrker som afspejles i din sælgende adfærd
  • Udnyt din faglighed effektivt – balancen mellem rådgiver- og sælgerrollen

Sales Excellence: 

  • Salgsprocessen fra start til slut
  • Værktøjer til forberedelse og gennemførelse af salgsmøder
  • Effektiv spørgeteknik og aktiv lytning

Kundens købsadfærd: 

  • Kundens handlemotiver – forstå kundens beslutningskriterier og –proces
  • Visualisér løsningen for kunden – før, under og efter købet
  • Værdisalg – sælg, hvad kunden opnår

Kommunikation, præsentation og afslutning:

  • Opfang købssignalerne, og forstå både de stærke og svage signaler
  • Effektiv argumentationsteknik - forbered og imødegå indvendinger
  • Læs din kunde og luk salget effektivt
 

Kurset er for dig, der arbejder med kundekontakt, salg og rådgivning

Kurset henvender sig til specialister, faglige eksperter, rådgivere eller konsulenter.

Dit udbytte af kurset

Efter kurset er du i stand til at benytte de vigtigste salgsværktøjer og -metoder samt at strukturere dit salgsarbejde og gennemføre salgsmøder, så du får ordren i hus!

Du kan:

  • Anvende systematiske salgsværktøjer og -metoder
  • Forstå din kunde, og styre samtalen
  • Argumentere så kunden forstår dig og bruger din viden
  • Grundlæggende salgsværktøjer og -metoder
    Fortrolighed med salgsprocessen
    • Din egen og personlige salgsstil

Din virksomheds udbytte af kurset

Virksomheden får en medarbejder der:

  • Har de nødvendige kompetencer inden for eksternt salg
  • Kan omsætte den daglige kundekontakt til forretningsmæssige resultater
  • Vil få en øget fortrolighed med salgsarbejdet og løfte salgsresultaterne
  • Kan afdække kundens købs- og handlemotiver samt forstå kundens beslutningskriterier 
 

Sådan forløber kurset i professionelt salg

Kurset er meget praktisk orienteret og tager udgangspunkt i hver enkelt deltagers egen virksomhed. Kurset veksler mellem interaktiv undervisning, praktiske øvelser, små og store gruppediskussioner og tid til refleksion. I løbet af kurset vil du således få mulighed for at arbejde med de værktøjer og metoder du præsenteres for under kurser, på praktiske problemstillinger fra din hverdag.

Før kurset:

  • Udarbejdelse af egen VIA styrkeprofil

Selve kurset:

  • 2 Kursusdage kl. 9.00 – 16.00 (morgenmad fra kl. 8.30)
  • Fuld forplejning
  • Kursusmateriale med relevante salgsværktøjer

Efter kurset:

  • Kursusbevis  
 

Tilmelding

Varighed

2 dage

Pris ekskl. moms

IDA-medlem:

9.000 kr.

Ikke IDA-medlem:

11.000 kr.

Vælg sted og dato

København

Startdatoer

Kursusmoduler

Afholdes
25. feb. - 26. feb. 2020
Kl. 09:00 - 16:00

Adresse

København

København


Arrangementsnummer

333633

Tilmeldingsfrist 20. feb. 2020 - kl. 23:59

Østjysk

Se datoer

Startdatoer

Kursusmoduler

Afholdes
21. apr. - 22. apr. 2020
Kl. 09:00 - 16:00

Adresse

Aarhus

Aarhus


Arrangementsnummer

333632

Tilmeldingsfrist 15. apr. 2020 - kl. 23:59

 

Underviser

Jens Damgaard

Partner, strategi og forretningsudvikling

Jens Damgaard arbejder med forretnings- og salgsudvikling. Han er en anerkendt ressource indenfor forretningsudvikling, salg og entreprenørskab. Han er uddannet B.Sc. Stærkstrøm, stud. M.Sc. i Positiv Psykologi. Jens har en lederuddannelse fra bl.a. Nordisk Solar. Jens har praktisk erfaring fra flere års salgskarriere med forretningsudvikling og medlem af direktionen samt mere end 10 års erfaring som chefkonsulent og underviser på bl.a. Aarhus Universitet, i Qant og Sales Excellence. Han er desuden tilknyttet AU forskning og Eksterne Relationer.

 

FAQ om kurser

Her kan du finde svar på nogle af de spørgsmål, som vi oftest bliver stillet

Jeg er ikke medlem af IDA, kan jeg deltage alligevel?

Alle vores kurser henvender sig til både medlemmer og ikke-medlemmer.

Er der stadig ledige pladser på kurset?

Der er ledige pladser på kurset, hvis der er markeret med en grøn cirkel ud for datoerne. Hvis der er få pladser tilbage, er det markeret med en gul cirkel. Er der en rød cirkel ud for datoerne er kurset enten fyldt eller tilmeldingsfristen er overskredet.

Hvornår er tilmeldingsfristen for kurset?

Tilmeldingsfristen kan variere fra kursus til kursus, alt efter hvor meget forberedelse der er på det enkelte kursus. Du finder fristen for tilmeldingen under tilmeldingsknappen. Vi beslutter en måned før afholdelsesdatoen, om kurset kan gennemføres. Det vil derfor være optimalt, hvis du tilmelder dig inden. Hvis tilmeldingsfristen skulle være overskredet, kan du sende en forespørgsel til den kursusansvarlige, som vil vurdere om det er muligt stadig at blive tilmeldt.

Kan jeg komme på en venteliste, hvis kurset er fyldt?

Ja det kan du sagtens. Du tilmelder dig ventelisten på samme måde som, du tilmelder dig et kursus. Dog kan vi ikke garantere, at du kan få en plads, da der kan være andre på listen før dig. Hvis ikke du får en plads, vil du blive kontaktet og tilbydes en plads på næste afholdelse.

Er der en frist for afmelding?

Afmeldingsfristen er en måned inden kurset starter, med mindre andet er anført under det enkelte kursus. Efter denne frist hæfter du 100 % for deltagergebyret. Hvis du ikke selv har mulighed for at deltage, er du velkommen til at sende en kollega i stedet. Du bedes oplyse dette til den kursusansvarlige inden kursusstart af hensyn til forberedelse, kursusbevis/certificering mm.

Jeg er blevet syg, hvad gør jeg?

Hvis du bliver syg bedes du orientere den kursusansvarlige, så vi kan orientere underviser samt kursussted. Du hæfter fortsat for deltagerbetalingen og kan ikke automatisk rykkes til næste afholdelse. Du er velkommen til at give pladsen videre til en kollega, så længe du holder den kursusansvarlige underrettet.

Hvornår modtager jeg information om kursusforberedelse og praktisk info?

Du vil modtage et link til IDAs læringsportal ca. 2-4 uger før kursusstart. På nogle kurser vil der være forberedelse fx i form af en test og/eller et forberedelsesskema, som skal afleveres en uge inden kursusstart. Du vil i så fald blive orienteret i god tid. I kursusbeskrivelsen kan du læse om du skal afsætte tid til dette.

Hvornår modtager jeg en faktura?

Du vil modtage en faktura ca. tre måneder før kursusstart. Tilmelder du dig senere vil du modtage fakturaen kort tid efter din tilmelding. Betalingsfristen på IDAs fakturaer er løbende måned + 5 dage.

Hvad er inkluderet i kursuspakken?

Kursuspakken består af fuld forplejning på alle kursusdagene, samt de materialer som vil blive benyttet i undervisningen. Forplejningen på vores heldagskurser består af morgenbuffet, frokost, eftermiddagsbuffet med kaffe/the og vand hele dagen. Overnatning er ikke inkluderet i prisen, men ønskes der overnatning kan vi være behjælpelig med anbefaling af hoteller i nærheden af afholdelsesstedet. Vi har også en række rabataftaler med forskellige hotelkæder.

Får jeg et bevis på, at jeg har været på kursus?

Ja, inden du forlader kurset, modtager du et kursusbevis. Her er anført, hvilket kursus du har deltaget på, kursusdato etc. På nogle kurser vil du i stedet modtage en certificering.

Vil du vide mere?

Billede af Steen Jørgensen

Steen Jørgensen

Kompetencekonsulent