Har du problemer med at få kunder i butikken? Hvis ja, eller er du ikke kommet i gang med dette, tilbydes her et kursus, der giver dig konkrete værktøjer og øvelser, så du bliver bedre til at sælge dine varer eller ydelser. Derudover vil du få en forståelse for, hvorfor opsøgende salg er essentielt og en forudsætning for succesfuld forretning.

På kurset vil Thorbjørn videregive essentielle værktøjer og metoder til succesfuldt salg. Thorbjørn er uddannet ingeniør og har arbejdet med salg i mange år – både hands-on salg, men har hjulpet andre med salg vha. salgscoaching.
Kurset henvender sig til alle som har ingen eller begrænset kendskab til salg, men som har brug for at sælge for at have succes med sin virksomhed.

Kursets varighed er 3 separate dage, som samlet set går igennem den fulde salgsproces fra kontakt til kontrakt. Kurset er både teori og praktiske øvelser, som gør dig i stand til at gennemføre salgprocessen på egen hånd med dine egne kunder

Imellem de 3 kursusdage tilbydes 1:1 sparring, hvor du kan komme og tale om konkrete erfaringer og problemstillinger. Dvs at ud over de 3 kursusdage, får du 2 gange personlig 1-1 sparring af underviseren. Dette er valgfrit.

Du får værktøjer og tankemønstre som du kan anvende i dit daglige salgsarbejde, så du kan få succes med din virksomhed. Vi glæder os til at give dig nogle gode aftener, hvor du går hjem med et brugbart og konkret udbytte. Kursets 3 dage strækker sig over 3 måneder.

Udbytte af deltagelse

Tidligere deltagere på kurset har givet det en gennemsnitlig score på 9,5 ud af 10.
”De præsenterede koncepter er nemme at forstå, anvendelige og relevante, og de mange øvelser hjælper med at få lidt rutine. Thorbjørn er meget overbevisende og finder altid relevante eksempler som hjælper med forståelsen. Den ene sparringsseance jeg var til, var en øjenåbner i forholdt til anvendelse af de præsenterede salgsværktøjer, og det var yderst motiverende.” – Selvstændig kursist.

”Vi fik en rigtig god indsigt i såvel teori som praksis i salgsprocessen og salgsarbejdet - selve det at sælge. Teori er godt, men de praktiske øvelser og den personlige sparring, som får os ud af vores komfortzone, er kursets helt store styrke. Thorbjørn er en super formidler at dette stof.” – Selvstændig kursist.

Indhold

14. september: Kontakt
Første ½ af kursusdagen gennemgås den overordnede salgsteori. Du bliver undervist i den generelle tankegang omkring salg og tilgangen til nye kunder. Øvelser supplerer din egen forretning, som hjælper dig med at definere det unikke i dit produkt.
Anden ½ af kursusdagen gennemgås hvordan du skaber kontakt til dine nye kunder. Du bliver præsenteret for metoder og eksempler. Øvelser supplerer din træning, så du efter endt kursusdag er klædt på til at udføre opsøgende salg.

12. oktober: Behovsafdækningen
Første ⅓ af kursusdagen er opfølgning på sidste kursusdag, med gennemgang af eksempler og erfaringer. Du bliver præsenteret for teknikker og tilgange som forbedrer dine evner til at opsøge.
Sidste ⅔ af kursusdagen gennemgås hvordan en salgsdialog etableres og hvordan du fastholder en god dialog med kunden, gennemgår hvordan du afholder et kundemøde både telefonisk og fysisk. Øvelser supplerer din træning, så du efter endt kursusdag er klædt på til at afholde gode kundemøder.

9. november: Løsning og kontrakt
Første ⅟