Event
IDA Conference, København V
Tuesday, 27 October 2026
17:15 - 20:00
DKK 0.00 - 300.00
English
*** English - See below ***
Udfaldet af en forhandling bliver ofte formet, længe før samtalen begynder. De spørgsmål, du stiller, de antagelser, du udfordrer, og den fortælling, du forbereder, kan være afgørende for, hvad der sker, når du sætter dig til forhandlingsbordet.
Kom med til en aften, der kombinerer:
- Et indblik bag kulisserne i, hvordan Strategic Sourcing hos Novo Nordisk opbygger forhandlingskompetencer på tværs af organisationen.
- To timers praktisk træning, der styrker måden, du forbereder dig, tænker og handler på i dine egne forhandlinger.
Uanset om du forhandler med leverandører, eksterne samarbejdspartnere, kolleger eller ledelsesinteressenter, får du konkrete værktøjer og modeller, som du kan tage i brug med det samme.
Hvad lærer du?
I løbet af aftenen ser vi nærmere på:
Opbygning af forhandlingskompetencer
Hvordan kan organisationer systematisk forberede medarbejdere på at præstere i vigtige forhandlinger?
Strategi og fortælling
Hvordan omsætter du dine mål til en klar strategi og en overbevisende fortælling i forhandlingen?
Forstå din modpart
Hvad kan du lære om personen på den anden side af bordet, og hvordan bør det påvirke din tilgang?
AI som forhandlingspartner
Hvordan kan AI udfordre dine antagelser, skærpe dine argumenter og styrke dine forberedelser?
Gennem teori, virkelige cases og praktiske øvelser tager Rikke la Cour Tobiassen dig med ind i tankegangen bag komplekse forhandlinger med høj indsats fra hendes egen karriere. Hendes stil er direkte, energisk og befriende fri for unødigt teorisnak med fokus på det, der rent faktisk virker, når meget er på spil.
Fokus er ikke på forhandling som teater, men på de metoder, der hjælper, når interesserne er forskellige, presset stiger, og resultatet betyder noget.
Tidligere deltagere fremhæver ofte én ting:
"Læringen bliver hængende og ændrer måden, du går ind til din næste forhandling på."
Kom klar til at udfordre dine instinkter, styrke din tilgang og blive mere bevidst om de resultater, du skaber.
Oplægsholder
Rikke la Cour Tobiassen
Senior Negotiation Specialist Lead, Novo Nordisk
Praktisk
Bemærk: Arrangementet afholdes på engelsk.
Der serveres en sandwich undervejs.
Hvis du bliver forhindret i at deltage, skal du huske at afmelde dig. Ved udeblivelse eller for sen afmelding (efter afmeldingsfristen den 23. oktober) opkræves et gebyr på 250 kr. (300 kr. for ikke-medlemmer).
*** English ***
The outcome of a negotiation is often shaped before the conversation even begins. The questions you ask, the assumptions you challenge, and the story you prepare can determine what happens when you finally sit down at the table.
Join us for an evening that brings together:
- A behind-the-scenes look at how Strategic Sourcing at Novo Nordisk builds negotiation capability across the organization; and
- Two hours of practical training designed to sharpen the way you prepare, think and act in your own negotiations.
Whether you negotiate with suppliers, external partners, colleagues or senior stakeholders, you will leave with practical tools and frameworks that you can apply immediately.
What will you learn?
During the evening, we will explore:
- Building negotiation capability: How can organizations systematically prepare employees to perform in important negotiations?
- Strategy and storyline: How do you turn your objectives into a clear strategy and a compelling negotiation story?
- Understanding your counterpart: What could you learn about the person across the table, and how should that shape your approach?
- Using AI as a negotiation partner: How can AI test your assumptions, sharpen your arguments and strengthen your preparation?
Through theory, real-life cases and hands-on exercises, Rikke la Cour Tobiassen will take you inside the thinking behind complex, high-stakes negotiations from her career. Her style is direct, energetic and refreshingly no-nonsense, with a strong focus on what actually works when the stakes are high.
The focus is not on negotiation theatre, but on what genuinely helps when interests differ, pressure rises and the outcome matters.
Previous participants consistently highlight one thing: “The lessons stick and change the way you approach your next negotiation.”
Come prepared to challenge your instincts, strengthen your approach and become more deliberate about the results you create.
Speaker: Rikke la Cour Tobiassen, Senior Negotiation Specialist Lead, Novo Nordisk
Practical
NB! The event will be held in English.
A sandwich will be served along the way.
If you are prevented from participating, remember to unsubscribe. There is a "no-show-fee" of 250 DKK (300 DKK for non-members) if you do not participate and do not unsubscribe before the cancellation deadline October 23rd.
Prices
Participant, not a member of IDA | 300 kr. |
Company member | 0 kr. |
Member of organiser | 0 kr. |
Member | 0 kr. |
Student member | 0 kr. |
Practical Information
Where
Kalvebod Brygge 31-33
1780 København V
When
17:15 - 20:00