B2B salg for ingeniører – Vind kundens tillid – og bring salget sikkert i mål

Dette er det trejdie af fire kurser i rækken om salg for ingeniører.

B2B salg for ingeniører – Tilbud der vinder – og får kunder der bliver

B2B salg for ingeniører – Vind kundens tillid – og bring salget sikkert i mål

B2B salg for ingeniører – Book møder via telefon og LinkedIn – uden at virke som en pushy sælger

B2B salg for ingeniører – Fra plan til salg: få styr på pipeline og luk flere handler

Mange ingeniører og tekniske specialister oplever, at kundemøder enten bliver hyggelige samtaler uden fremdrift – eller ender i tekniske detaljer og fokus på pris. På dette kursus lærer du at strukturere og gennemføre kundemøder, der flytter salget fremad.

Vi arbejder med, hvordan du styrer mødet uden at dominere, holder samtalen på kundens banehalvdel og kommunikerer udbytte i stedet for funktioner og pris.

Du bliver introduceret til SKO-modellen – en gennemprøvet metode brugt af succesfulde rådgivende sælgere – samt værktøjer som EFU og USP, der hjælper dig med at holde fokus på kundens behov og værdi.

Kurset giver dig en praktisk model til at forberede og gennemføre møder, der skaber fremdrift og sikrer, at næste skridt bliver aftalt – uden at presse kunden eller drukne samtalen i teknologi.

Agenda

• 16:30 Dørene åbnes – kaffe, te og vand
• 17:00 1. del – Mødestruktur: Fra behov til beslutning
• 18:10 Pause med sandwich og drikke
• 18:35 2. del – Værktøjer: EFU, USP og SKO-modellen
• 19:35 Pause med kaffe, te, vand og kage
• 19:50 3. del – Samtaleteknik: Sådan taler du værdi – ikke pris
• 21:00 Tak for i aften

Målgruppe

Ingeniører, tekniske specialister, projektledere og andre med salgsansvar, der vil skrive stærkere tilbud og opbygge langvarige kunderelationer.

Udbytte

Du lærer at:

• Strukturere og styre kundemøder, så de skaber fremdrift
• Bruge SKO-modellen som succesfulde rådgivende sælgere gør
• Anvende EFU- og USP-værktøjer til at fokusere på udbytte
• Tale mindre om teknologi – og mere om, hvad kunden får ud af det
• Afslutte møder med en klar aftale om næste skridt – uden at give tilbud for tidligt
• Gennemføre værdifulde møder, hvor pris ikke bliver det centrale

Endvidere får du adgang til Sales booster online kursus platform med videoer, skabeloner og andre nyttige værtøjer www.birdi.dk/online-kursus  

Om Leon Birdi

Leon Birdi er anerkendt som én af Danmarks absolut dygtigste undervisere inden for forretningsudvikling. Han er uddannet fra konsulentfirmaet Cultivator og har fået sine erfaringer hos bl.a. Avis Biludlejning og en række it-virksomheder. Leon har rådgivet nogle af Danmarks største virksomheden indenfor salg og er landskendt for sin, Blog, Podcast og TV.

Links

www.birdi.dk/ 

Om arrangementet

Såfremt du har spørgsmål eller specielle behov i forbindelse med arrangementet eller forplejningen, kan du kontakte arrangør Søren Weiss Hartmann på soren@sorenhartmann.com