Arrangement

Professionelt salg for ingeniører – Aarhus

På dette kursus får du en grundlæggende og grundig forståelse for salg, da vi går i dybden med de forskellige faser i salgsprocessen.

Aarhus V.

Fra onsdag d. 21. oktober 2015. kl 09:00

Til torsdag d. 22. oktober 2015. kl 16:00

Fra 7.400 kr.

 

Beskrivelse

Efter kurset er du i stand til at benytte de vigtigste salgsværktøjer og -metoder samt at strukturere dit salgsarbejde og gennemføre salgsmøder, så du får ordren i hus! 

På kurset arbejder du med

Den professionelle sælger
• Identificer og forstå din personlige salgsstil
• Fokus på egne positive holdninger som afspejles i din sælgende adfærd

Sales Excellence
• Salgsprocessen fra A-Z
• Styrke og målrette salgsindsatsen

Kundens købsadfærd
• Kundens købs- og handle motiver – forstå kundens beslutningskriterier og –proces
• Kommunikation og præsentation
• Fokus på kundens udbytte når løsningen præsenteres
• Effektiv argumentationsteknik - forberede og imødegå indvendinger

Hvem kan deltage?

Kurset henvender sig til specialister, faglige eksperter, rådgivere eller konsulenter, der arbejder med kundekontakt, salg og rådgivning.

Dit udbytte:
• Grundlæggende salgsværktøjer og -metoder
• Fortrolighed med salgsprocessen
• Din egen og personlige salgsstil

Din virksomheds udbytte:
• En medarbejder med de nødvendige kompetencer inden for salg
• En medarbejder der kan omsætte muligheder i den daglige kundekontakt til forretningsmæssige resultater
• En medarbejder med øget fortrolighed med salgsarbejdet og den nødvendige kompetence til at skabe nye salgsmuligheder
• En medarbejder der kan afdække kundens købs- og handlemotiver samt forstå kundens beslutningskriterier

Praktisk gennemførelse
Kurset veksler mellem interaktiv undervisning, praktiske øvelser, små og store gruppediskussioner og tid til refleksion, så du får mulighed for at afprøve de teorier, værktøjer og metoder du præsenteres for under kurset.

Oplægsholder:
Jens Damgaard, QANT, B.SC. partner og, strategi- og ledelsesrådgiver med speciale inden for salg, forretningsudvikling og strategisk ledelse.

Selve kurset:
2 kursusdage
Forplejning
Kursusmateriale med relevante salgsværktøjer

Efter kurset:
Kursusbevis

Prisen på kurset er inkl. Moms.

Har du spørgsmål til ovenstående, så kontakt Steen Jørgensen, 33 18 48 35, ste@ida.dk

 

Praktisk Info

Hvor

Scandic Aarhus, Vest

Rytoften 3

8210 Aarhus V.


Hvornår

Fra onsdag d. 21. oktober 2015. kl 09:00

Til torsdag d. 22. oktober 2015. kl 16:00


Pris

Firmamedlem

7.400 kr.

Medlem af arrangør

7.400 kr.

Ledig

7.400 kr.

Medlem

7.400 kr.

Seniormedlem

7.400 kr.

Studiemedlem

7.400 kr.

Deltager, ikke medlem af IDA

9.400 kr.

Studerende, ikke medlem af IDA

9.400 kr.

Ingeniør, ej medl. IDA

11.000 kr.

Tilmeldingsfrist

20. oktober 2015 - kl. 23:59


Antal pladser

18


Ledige pladser

10


Arrangementsnr.

315115


Arrangør

IDA Learning