B2B salg for ingeniører – Fra plan til salg: få styr på pipeline og luk flere handler

Dette er det første af fire kurser i rækken om salg for ingeniører.

B2B salg for ingeniører – Tilbud der vinder – og får kunder der bliver

B2B salg for ingeniører – Vind kundens tillid – og bring salget sikkert i mål

B2B salg for ingeniører – Book møder via telefon og LinkedIn – uden at virke som en pushy sælger

B2B salg for ingeniører – Fra plan til salg: få styr på pipeline og luk flere handler

Mange salgsbudgetter bliver aldrig omsat til konkrete aktiviteter. I stedet arbejder man reaktivt – eller uden sikkerhed for, om indsatsen skaber værdi.

På dette kursus lærer du at bryde dine salgs- og aktivitetsmål ned til konkrete, realistiske handlinger, der skaber retning, fremdrift og ro i hverdagen.

Du bliver introduceret til “målsøgeren” – en gennemprøvet metode, som succesfulde virksomheder og rådgivere bruger til at omsætte mål til handling. Metoden kobler budget og mål direkte til daglige aktiviteter og skaber overblik over, hvad du skal gøre – hvornår og hvorfor.

Vi ser på, hvordan du balancerer automatiseret salg (f.eks. fra eksisterende kunder), new business (f.eks. via opsøgende arbejde) og inbound (f.eks. leads fra LinkedIn og fagligt indhold som artikler eller webinarer). Du lærer at planlægge og prioritere indsatsen, så du skaber fremdrift, men også får ro og bedre nattesøvn – fordi du ved, at du har styr på din pipeline og dine næste skridt. 

Kurset er målrettet ingeniører og tekniske specialister, der arbejder med B2B-salg, men som ikke nødvendigvis ser sig selv som klassisk sælgere. Vi tager udgangspunkt i relationelt salg, hvor målet er at opbygge tillid og værdifulde relationer – ikke blot at lukke et salg.

Agenda

• 16:30 Dørene åbnes, kaffe, te og vand
• 17:00 1. del – Fra salgsbudget til daglig retning og overblik
• 18:10 Pause med sandwich og drikke
• 18:35 2. del – Målsøgeren: fra segmentering til aktiviteter
• 19:35 Pause med kaffe, te, vand og kage
• 19:50 3. del – Planlægning af automatiseret salg, newbiz og inbound
• 21:00 Tak for i aften

Målgruppe

Ingeniører, tekniske specialister, projektledere og andre med salgsansvar, der vil skrive stærkere tilbud og opbygge langvarige kunderelationer.

Udbytte

Du lærer at:

• Omsætte salgsbudgettet til daglige handlinger med ro og retning
• Segmentere dine kunder: eksisterende, tidligere og potentielle
• Planlægge og balancere automatiseret salg, opsøgende new business og inbound leads
• Skabe overblik over pipeline og næste skridt – og få ro i maven
• Bruge målsøger-metoden til at få kontrol over salgsindsatsen
• Arbejde med relationelt salg, der skaber tillid og langvarige kunderelationer
• Få styr på hvem, hvad og hvornår – og undgå at miste momentum
• Kommunikere og koordinere salgsplaner internt i virksomheden

Endvidere får du adgang til Sales booster online kursus platform med videoer, skabeloner og andre nyttige værtøjer www.birdi.dk/online-kursus 

Om Leon Birdi

Leon Birdi er anerkendt som én af Danmarks absolut dygtigste undervisere inden for forretningsudvikling. Han er uddannet fra konsulentfirmaet Cultivator og har fået sine erfaringer hos bl.a. Avis Biludlejning og en række it-virksomheder. Leon har rådgivet nogle af Danmarks største virksomheder indenfor salg og er landskendt for sin, Blog, Podcast og TV.

Links

www.birdi.dk/ 

Om arrangementet

Såfremt du har spørgsmål eller specielle behov i forbindelse med arrangementet eller forplejningen, kan du kontakte arrangør Søren Weiss Hartmann på soren@sorenhartmann.com