KURSUS
Professionelt salg
Et kursus i salg kan være relevant for dig, selvom du ikke betragter dig som sælger. Er du rådgiver, er du nemlig højst sandsynligt også sælger – men ved du, hvordan du kan vende dit eget salg til værdi for kunden?
4,6
/
5
Kursusdetaljer
København
Flere datoer
Varighed: 2 dage
10.500,00 - 12.000,00 kr.
Priser er ekskl. moms
Dansk
Skab værdi for kunden og styrk resultaterne med et kursus i salg
Kender du det med, at du ikke helt får det med hjem fra salgsmødet, som du havde håbet på? Eller måske sidder du tilbage med en følelse af, at kunden ikke helt forstod, hvorfor de skulle købe lige netop din ydelse, selvom du kan tilbyde noget helt unikt? Så er IDAs professionelt salg kursus noget for dig!
Kurset i professionelt salg træner dig i at udnytte din faglighed til rådgivning og salg ved aktivt at skabe værdi for kunden. Du lærer, hvordan du sætter dig i kundens sted og deres måde at tænke på, så du får en bedre forståelse for deres behov. Du får indsigt i, hvordan du kan opnå resultater ved i højere grad at sælge værdien for kunden frem for at beskrive produkter, hvilket i sidste ende vil føre til flere salg. Hvis kunden tydeligt kan se værdien i dit produkt, vil de være mere tilbøjelige til at købe det.
Du bliver udstyret med værktøjer, der kan hjælpe med at strukturere dit salgsarbejde, så du kan gennemføre mere effektive salgsmøder.
På kurset i professionelt salg arbejder du med:
Den professionelle sælger:
- Identificer din personlige salgsstil og styrker, som afspejles i din sælgende adfærd
- Udnyt din faglighed effektivt – balancen mellem rådgiver- og sælgerrollen
Sales Excellence:
- Salgsprocessen fra start til slut
- Værktøjer til forberedelse og gennemførelse af salgsmøder
- Effektiv spørgeteknik og aktiv lytning
Kundens købsadfærd:
- Kundens handlemotiver – forstå kundens beslutningskriterier og –proces
- Visualisér løsningen for kunden – før, under og efter købet
- Værdisalg – sælg, hvad kunden opnår
Kommunikation, præsentation og afslutning:
- Opfang købssignalerne, og forstå både de stærke og svage signaler
- Effektiv argumentationsteknik - forbered og imødegå indvendinger
- Læs din kunde, og luk salget effektivt
Kurset er for dig, der arbejder med salg, kundekontakt eller rådgivning
Kurset henvender sig til specialister, faglige eksperter, rådgivere eller konsulenter, hvor salg og rådgivning er en del af arbejdsopgaverne.
Dit udbytte af kurset
Efter kurset er du i stand til at benytte de vigtigste salgsværktøjer og -metoder samt at strukturere dit salgsarbejde og gennemføre salgsmøder, så du får ordren i hus!
Efter kurset i professionelt salg kan du:
- Forstå din kunde og dennes behov og på den baggrund styre samtalen i den retning, der sikrer salget
- Argumentere, så kunden forstår dig, og komme modargumenter i forkøbet
- Med større selvsikkerhed navigere salgsprocessen fra start til slut ud fra en forståelse af din egen sælgerpersonlighed og din kundes behov
Din virksomhed får en medarbejder, der:
- Kan omsætte den daglige kundekontakt til forretningsmæssige resultater
- Har en øget fortrolighed med salgsarbejdet og dermed kan løfte salgsresultaterne
- Kan afdække kundens købs- og handlemotiver samt forstå kundens beslutningskriterier, hvilket sikrer flere succesfulde salg
Vil du vide mere om kurset?
Steen Jørgensen
FN’s verdensmål er en del af IDAs værdier
IDA ønsker at synliggøre koblingen til FN’s 17 verdensmål for bæredygtighed. Dette arrangement omhandler bl.a. ovenstående verdensmål. Læs mere om FNs verdensmål