Iværksætteri
Hardware-iværksætter: Jagten på den perfekte førstegangsoplevelse
For mange startups er den første store udfordring at sikre kapital. Sandra Aynaddis Strabo, ingeniør og founder bag femtech-virksomheden N(Y)OOMOON, var nødt til at gå til den udfordring med en stålsat, strategisk tålmodighed. Hun ville nemlig sikre, at hun først fik udviklet et produkt, der levede op til de standarder, hun havde sat for sin opfindelse. Hendes primære mission er at revolutionere kvinders menstruationsprodukter, og det kræver i hendes optik en perfektionisme, der gør, at hun måtte vente med at kaste sin virksomhed ud på markedet.
Sandra Strabos første produkt er en helt ny gentænkning af menstruationskoppen, som adskiller sig fra den klassiske menstruationskop ved sin intuitive form og indføringssystem. Sidenhen har hun også udviklet den såkaldte menstruationsdisk, som adskiller sig fra koppen ved at sidde horisontalt uden vacuum og er i stand til at sidde i underlivet i længere tid uden at skulle tages ud eller tømmes nær så ofte.
Produktet skal være det bedste, før det kommer på markedet
Konflikten mellem at sikre produktets integritet og at skaffe finansiering, som indebærer at man hurtigt skal blive markedsklar, er et klassisk dilemma for mange startups. For Sandra Strabo handlede det om at beskytte den vision, der driver virksomheden, nemlig at N(Y)OOMOONs fokus er at tænke på fremtid og bæredygtighed. Det skal handle om at købe mindre – men bedre og i tilpasse mængder.
"Jeg ved, hvor vi skal hen, og hvilken vision jeg har for virksomheden,” siger Sandra. ”Jeg har en drøm om, at de produkter, vi laver, er noget, hvor man har lyst til at vælge det frem for engangsprodukter – både fordi folk ved, at det er bedre og sundere for dem selv, og fordi de er med til at passe bedre på planetens ressourcer.”
Som civilingeniør med speciale i produkt- og designpsykologi er Sandra ekspert i at udvikle produkter, som brugeren intuitivt forstår. Hun oplevede selv irritation og smerter i forbindelse med brugen af sin menstruationskop og fandt ud af, at hun langt fra var den eneste. Så satte hun sig for at lave et produkt, som brugeren automatisk ville vide, hvordan de skulle benytte, både når det kom til indføring, rengøring og opbevaring.
"Jeg kan godt forstå det, når jeg som startup bliver rådet til at få virksomheden på markedet og gang i salg, og det kan give rigtig god mening," siger hun. ”Men det er i sig selv let nok at sætte produkter på markedet. Du kan bare finde ét, du synes om, lave et tweak på det og kalde det dit. Det betyder ikke, at du har gjort en reel forskel for brugeren.”
Jagten på den ’perfekte førstegangsoplevelse’
Nogle af de metoder, Sandra har brugt for at sikre finansiering til sin virksomhed i de tidlige stadier, er blandt andet crowdfunding gennem IDA. Crowdfunding er en måde at skaffe kapital på gennem små og store beløb fra forskellige bidragsydere. Beløbene fungerer som et forsalg af virksomhedens varer.
Siden da har Sandra været igennem programmet Innofounder, der har givet løn i et år og 100.000 kr. til produktudvikling. Det har hun brugt på at perfektionere og patentere de sidste aspekter af den nye menstruationskop, NyooCup, som hun har arbejdet på siden 2022. Det har været altafgørende for at sikre, at produktet ikke bare er endnu en menstruationskop på markedet, og det betyder, at Sandra nu er klar til at levere produkter til sine støtter fra crowdfundingen i løbet af 2026 og 2027.
Sandras strategi har betydet at hun har haft råderum til at insistere på en kompromisløs kvalitet. Den nuværende generation af menstruationskopper har utilstrækkelige pasformer, og mange kvinder misforstår brugen, hvilket fører til uheldige situationer, påpeger hun.
NyooCup og NyooDisc er udviklet netop for at løse disse udfordringer og forbedre brugernes førstegangsoplevelse. I udviklingsprocessen har der været flere småfejl, hvor de manuelt 3D-støbte prototyper har haft huller eller været skæve.
I dag har N(Y)OOMOON har lavet en jernstøbning, som silikonemassen til NyooCup og NyooDisc hældes ned i, hvilket sikrer en glat og velbalanceret overflade, der lever op til alle Sandra Strabos krav til produktet. Med det nuværende produktionsniveau er produkterne fri for de menneskelige fejl, der var et problem ved afstøbningerne i de manuelle 3D-former.
Snak om ’kvindeprodukter’ – og kunsten at styre dialogen
Dengang hun begyndte at forsøge at positionere sig selv på markedet første gang, fortæller Sandra Strabo om nogle af de udfordringer og fordomme, hun blev mødt med.
Hun oplevede blandt andet, at hendes autoritet – som kvinde, ingeniør og grundlægger af et ’kvindeprodukt’ – ofte blev udfordret. For eksempel blev hun til møder udfordret på, hvorvidt der overhovedet var et marked for hendes idé.
”Det første spørgsmål, der blev stillet af et mandligt panel på seks medlemmer, var: ’Er det ikke et niche-produkt?’” fortæller Sandra Strabo. ”Det har heldigvis ændret sig i dag, hvor der er mere diversitet i panelerne og voksende nysgerrighed på de problemer og udfordringer, kvinder møder.”
Den udvikling kommer også i takt med et stigende fokus på kvinders helbred og femtech generelt, fortæller hun. Der begynder sågar også at dukke produkter op på markedet, som hun har drømt om at udvikle – men nu går det så stærkt, at andre kommer hende i forkøbet.
”Jeg har en hel masse idéer, og jeg kan godt blive lidt stresset over, at jeg ikke længere er den eneste first mover på det her området. Men til gengæld har jeg noget ekspertise, jeg på sigt kan bruge til at innovere yderligere på området, fordi jeg har været i gang så længe, som jeg har.”
Fremtiden: Folk, der menstruerer, skal vælge genanvendeligt
Trods de kampe, der har fulgt med processen som startup de seneste år, er N(Y)OOMOONs ambition intakt. Målet er at gøre genanvendelige produkter til kvinders foretrukne valg. Dette handler ikke kun om miljøet – hvor engangsprodukter er blandt de største affaldsproblematikker i Europa – men også om sundhed. Det ultimative mål er, at koppen skal kunne blive i underlivet i fem dage i træk for at minimere slid og irritation, hvilket vil være en teknisk revolution i markedet.
"Min største ønskedrøm er jo, at vi kan komme tættere på, at genanvendelige produkter bliver kvinders foretrukne,” siger Sandra. ”Jeg er lige blevet en del af Beyond Beta og har yderligere 100.000 kr. til kommercialisering og kompetenceudvikling af min virksomhed, så vi kan blive mere synlige og etablerede på markedet. Nu er vi klar.”
Læs mere:
Kontakt
Få hjælp som selvstændig
Som medlem af IDA kan du få rådgivning om at være selvstændig.