Specialistens sweetspot: Når faglighed møder forretningens behov

Du har sat dig ind i problemet. Du har data og faglige argumenter på plads. Alligevel vælger organisationen en anden løsning end den, du anbefaler.

Det kan være frustrerende. Især fordi din faglighed netop er grunden til, at du sidder med ved bordet.

Men den faglige løsning, du mener er bedst, er ikke altid den løsning, der fungerer bedst for organisationen.

Faglighed skal møde andre behov

En beslutning afhænger sjældent af ét fagligt hensyn. Økonomi, strategi, tid og hensyn fra andre dele af organisationen kan trække i en anden retning.

Din opgave som specialist er derfor ikke kun at fortælle, hvad du fagligt mener er den bedste løsning. Du skal også forstå den sammenhæng, din viden skal bruges i. Hvad prøver organisationen at opnå? Hvad er vigtigt for dine kolleger? Og hvilke andre hensyn påvirker beslutningen?

Det betyder ikke, at du skal gå på kompromis med noget, du fagligt ikke kan stå på mål for. Men mellem det uforsvarlige og den løsning, du fagligt vurderer som den bedste, er der ofte flere muligheder.

Hvis du vil have større gennemslagskraft, handler din udvikling derfor ikke nødvendigvis kun om at vide mere. Det handler også om at blive bedre til at koble din faglighed til de problemer og behov, organisationen står med.

Og her opstår specialistens sweetspot. Det er dér, hvor din faglighed og organisationens behov mødes. Du bruger din ekspertise til at finde en løsning, der er fagligt holdbar, samtidig med at den tager højde for det, organisationen skal lykkes med.

Men hvordan finder du dit sweetspot i praksis? Du kan begynde med at stille dig selv tre spørgsmål.

Find dit sweetspot med tre spørgsmål

Som ekspert er du vant til at blive spurgt om svar. Men hvis din faglighed skal gøre en forskel, kan det være værd at begynde med spørgsmål.

1. Hvad skal vi løse?

Se ud over dit eget fagområde. Hvad skal konkret blive bedre, og hvad skal organisationen lykkes med? Spørg dig selv: ”Hvad hjælper min faglighed organisationen med?”

2. Hvilke hensyn skal løsningen tage højde for?

Find ud af, hvad dine kolleger og andre involverede skal lykkes med. Du behøver ikke være enig i alle deres prioriteringer, men du skal kende dem, hvis du vil koble din faglighed til deres behov.

3. Hvor kan min faglighed gøre den største forskel?

Gør det tydeligt, hvilke problemer din ekspertise kan hjælpe med at løse. Det er ikke nok, at andre ved, at du er ekspert. De skal også forstå, hvornår din viden er relevant, og hvad den kan bidrage med.

Jo bedre du forstår problemet og de forskellige hensyn, desto bedre kan du se, hvor din faglighed kan gøre den største forskel.

Du skal ikke være mindre faglig

Specialistens sweetspot handler ikke om at sige ja til den løsning, forretningen helst vil have.

Det handler om at forstå, hvad organisationen skal lykkes med, og bruge din ekspertise til at kvalificere løsningen.

Så næste gang din anbefaling ikke får den opbakning, du forventer, er svaret måske ikke flere faglige argumenter.

Start i stedet med spørgsmålet:

Hvad er det egentlig, vi skal løse?

Det er sådan, du finder dit sweetspot.