Fra ansat til selvstændig: Start med at finde kunder

Find de første kunder, før du siger op

Den største bekymring for mange kommende selvstændige er, om der kommer nok arbejde ind den første tid. Derfor anbefaler Ulf at skabe en så glidende overgang som muligt.

Da han blev selvstændig i 2024, startede han ikke med en tom kalender. Han fortsatte samarbejdet med sin tidligere arbejdsgiver som ekstern konsulent og blev samtidig en del af konsulentvirksomheden PyMC labs. Dermed havde han to kunder fra dag ét.

Hans råd er derfor at undersøge, om ens nuværende arbejdsplads kan blive kunde efter opsigelsen. Det giver både økonomisk tryghed og tid til at opbygge forretningen.

Brug dit faglige netværk til at få kunder

Ulf har ikke brugt traditionel markedsføring for at finde kunder. 

"Det mest effektive for mig har været webinarer, faglige oplæg, LinkedIn-opslag og mit arbejde ved PyMC labs, der har positioneret mig som ekspert inden for mit område," siger han.

Hans erfaring er, at virksomheder ofte kontakter de eksperter, de allerede kender til. Derfor kan det betale sig at dele sin viden, holde oplæg eller være aktiv i faglige fællesskaber, længe før man får brug for nye kunder.

Læs mere her: Salg er ikke kun kold kanvas

Vælg projekter med omhu

En af fordelene ved at være selvstændig er muligheden for selv at vælge, hvilke opgaver man vil arbejde med. I dag vurderer Ulf nye projekter ud fra tre kriterier: om opgaven er fagligt interessant, om betalingen er fair, og om samarbejdet fungerer godt.

Han understreger dog, at nystartede selvstændige ofte må være mindre kræsne.

"Hvis jeg var i den situation, ville jeg være meget afsøgende i forhold til, hvad jeg kunne levere. Og så bare tage opgaver ind og erkende, at de ikke alle er lige fede, men så få noget erfaring igennem det." Udtaler han.

Sæt en pris, der gør det værd

Prissætning er en udfordring for mange nye konsulenter. Da Ulf startede, tog han blandt andet udgangspunkt i de timepriser, der allerede var fastlagt hos PyMC labs. Over for sin tidligere arbejdsgiver indgik han en ny konsulentaftale med en fast timepris og et aftalt timetal.

I dag vurderer han nye opgaver ud fra både pris og tidsforbrug. Hvis en opgave skal prioriteres over andre projekter, skal betalingen afspejle den værdi og tid, han investerer.

Brug tiden på det, du er god til

Selvstændige skal ikke kun skaffe kunder og løse opgaver. Der følger også regnskab, bogføring og andre administrative opgaver med.

For Ulf har løsningen været at få professionel hjælp til de dele af forretningen, som ikke skaber værdi for kunderne. Derfor får han hjælp til blandt andet bogføring og årsregnskab.

Til gengæld håndterer han selv kontrakter og kundeaftaler og bruger blandt andet AI-værktøjer til at formulere dem.

Læs mere her: Kontrakter til selvstændige konsulenter

Hav en plan B

Selvom overgangen til at blive selvstændig gik relativt gnidningsfrit for Ulf, blev beslutningen ikke taget på et spinkelt grundlag. Han havde både erfaring, kunder og et stærkt netværk, inden han sagde sit job op.

Derfor er hans vigtigste råd at tænke risikoen igennem, før man springer ud i det.

"Det vigtigste er, at man har en backupplan og et ret højt niveau af tro på – eller viden om – at det kommer til at fungere, hvis ikke det næste hele år, så i hvert fald det næste halve år."

For nogle kan det betyde en opsparing. For andre kan det være en aftale med en kommende kunde eller muligheden for at vende tilbage til tidligere samarbejdspartnere.

Pointen er, at vejen til at blive selvstændig ikke nødvendigvis behøver starte med en stor satsning. Den kan også begynde med et stærkt netværk, en håndfuld kunder og en gennemtænkt plan.