Led rummet ved først at regulere dig selv

Det er let at forveksle gennemslagskraft med taletid. Den, der taler mest og hurtigst, opfattes let som den mest indflydelsesrige. I praksis er det sjældent sådan. De mest autoritative profiler er tit dem, der står roligt i deres position uden at konkurrere om tempo eller volumen.

Når tempoet i rummet overtager

For mange – særligt introverte eller mere refleksive profiler – kan tempoet i professionelle sammenhænge blive en udfordring.

Når diskussioner accelererer, og stærke stemmer fylder rummet, begynder du måske at tilpasse dig. Du holder igen for ikke at være for meget, eller du presser dig selv til at tale hurtigere, end du egentlig tænker. Begge dele svækker din gennemslagskraft, lyder det fra coach og psykoterapeut Lisbeth Storm, der underviser på IDAs kursus Styrk din personlige gennemslagskraft.

“Det optimale er at være forbundet med sig selv og samtidig indgå i fællesskabet – uden at det sker på bekostning af én selv,” siger Lisbeth Storm, der også påpeger, at det er helt naturligt, at vi mister fodfæstet under pres.

Start med at regulere dig selv 

Evnen til at trænge igennem med et budskab, handler ikke om at ændre personlighed, men om at du bevarer dig selv og står stærkt på din indre platform.

Det kan konkret betyde, at du:

• Tager ordet i dit eget tempo
• Markerer din pointe klart og kort
• Regulerer din krop, før du taler

Autoritet opstår, når du ikke forsøger at matche andres energi, men står stabilt i din egen. Gennemslagskraft er ikke et spørgsmål om temperament, for det er en kompetence, der kan trænes.

Din tilstand smitter

Mange fokuserer på budskabet, argumenterne og strukturen, men din fysiologiske tilstand – dit arousal-niveau – påvirker alt det andet. Hvis du er overaktiveret, kan du fremstå hektisk eller kontrollerende, hvis du er underaktiveret, kan du fremstå uklar eller tilbagetrukket.

Coach og psykoterapeut Lisbeth Storm forklarer at gennemslagskraft ikke kun er en sproglig disciplin, men også en kropslig. Når du træder ind i et rum, aflæser andre – ofte ubevidst - din energi, før de hører dine argumenter. Din vejrtrækning, dit tempo og din kropsholdning signalerer stabilitet – eller det modsatte.

Det betyder, at regulering ikke er et privat anliggende men en professionel kompetence. Du kan begynde med at stille dig selv tre spørgsmål før et vigtigt møde:

• Hvordan er min vejrtrækning?
• Sidder der spændinger i kroppen og hvor?
• Passer mit tempo til situationen, eller er det højere, end det kræver?

Små justeringer kan ændre din tilstedeværelse markant, og gennemslagskraft er ikke et kommunikativt trick.
Det er evnen til at bevare stabilitet, når rummet bevæger sig.