Mister du gennemslagskraft under pres?

Du kan dit stof. Du har erfaringen. Du ved, hvad du vil sige.

Alligevel oplever du indimellem, at din gennemslagskraft falder i situationer, hvor det virkelig gælder: i møder med stærke profiler, i præsentationer med højt tempo, i diskussioner hvor beslutninger skal træffes hurtigt. Du bliver mere forsigtig, mere afventende og mindre tydelig.

Fra position til præstation

Det er let at tro, at det handler om retorik, men forklaringen ligger et helt andet sted ifølge coach og psykoterapeut Lisbeth Storm, der i over 20 år har arbejdet med personlig udvikling og kommunikation.

“Gennemslagskraft er både afsenderens oplevelse af at komme igennem, og modtagerens oplevelse af at kunne mærke dig,” siger Lisbeth Storm.

Når du kommer under pres, skifter dit fokus. Du går fra at stå i din faglige position til at præstere for rummet, og du bliver mere optaget af, hvordan du fremstår, end af det, du formidler. Det påvirker stemmeføring, tempo, kropssprog og beslutningskraft.

Typiske reaktioner under pres er:

• At trække sig og blive mindre tydelig
• At kompensere og fylde for meget
• At blive uklar og tøvende

Ingen af delene styrker din autoritet.

Før budskabet kommer tilstanden

Du tænker måske som mange andre, at du skal arbejde med dine formuleringer, men faktisk er det din tilstand du bør arbejde med. Hvis din vejrtrækning er overfladisk, dit tempo højt og din indre dialog kritisk, kan det mærkes, uanset hvor skarpt dit budskab er.

Gennemslagskraft handler ikke om at fylde mere. Den handler om at stå stabilt i din indre platform, også når rummet accelererer.

Din krop ved det, før du gør

Du kan ikke tænke dig til ro. Men du kan regulere dig til den, og det ændrer din gennemslagskraft markant. Ifølge Lisbeth Storm er evnen til at regulere arousal – altså den indre aktivering – afgørende for, hvordan vi fremstår.

Når vi er overaktiverede, bliver vi enten hektiske eller tavse. Når vi er underaktiverede, trækker vi os. Gennemslagskraft kræver balance.

Små justeringer – stor effekt

Du kan begynde med at lægge mærke til:

• Hvordan er din vejrtrækning før et vigtigt møde?
• Hvor sidder spændingen i kroppen?
• Hvad sker der med dit tempo, når du bliver presset?

Små justeringer kan ændre din tilstedeværelse markant. For gennemslagskraft er ikke kun noget, du tænker dig til - det er noget, du mærker dig til.