Lønforhandling og kontraktforhandling, når du får nyt job
Når du skifter til et nyt job, og du i forvejen er i job, har du gode muligheder for at sikre dig en stor lønstigning. For når arbejdsgiveren er interesseret i din arbejdskraft, sidder du i en stærk forhandlingsposition.
For at sikre at du rent faktisk også får lønstigningen, skal du beslutte dig for, hvor meget du vil have i løn, lægge en strategi og være villig til at stå fast, når I forhandler.
Det er en god ide, at du har lagt dig fast på et lønniveau allerede inden første jobsamtale.
Få hjælp til at få den bedste løn ved jobskifte her.
Hvorfor er det vigtigt at forhandle en god løn, når jeg skifter job?
Når du skifter job, har du mulighed for at få en stor lønforhøjelse.
En analyse af privatansatte IDA-medlemmers lønudvikling i 2020 og 2021 viser, at 29 procent af de medlemmer, der skiftede job, fik en lønstigning på mere end 10 procent i 2021. Det samme gjaldt blot for 9,9 procent af de medlemmer som blev i deres job.
Det er helt naturligt, at du står i en god position for at forhandle en højere løn, når arbejdsgiveren har udpeget dig som favoritten blandt feltet af kandidater. Derfor skal du også gå efter at få en god løn, nu hvor du sidder til en jobsamtale og har chancen.
Når først du er inde i organisationens lønsystem, kan det være svært at få en markant højere løn ved de senere lønforhandlinger.
En høj løn er dog ikke ensbetydende med arbejdsglæde. Fleksibilitet, faglige udfordringer og en god balance mellem arbejde og fritid er måske vigtigere for dig, og hvis du får det, kan det godt være, at du kan gå mere på kompromis med lønstigningen.
Sammenlign løn- og ansættelsesvilkårene for forskellige arbejdspladser med IDAs Vilkårsguide
Hvordan finder jeg ud af, hvad virksomhedens lønniveau er?
Det er en fordel, hvis du kender virksomhedens lønniveau og struktur, når du beslutter dig for, hvad du selv vil bede om.
Hvis du i forvejen kender en, der er ansat i virksomheden, kan du kontakte vedkommende og spørge ind til lønniveau og ansættelsesvilkår. Derudover kan du bruge IDAs Vilkårsguide til at sammenligne lønforhold og ansættelsesvilkår.
Ellers har IDA flere lønværktøjer, som du kan bruge til at beregne gennemsnitslønnen for din profil, og hvor du kan sammenligne lønniveauet for flere brancher og stillingstyper. Hvis det er en større virksomhed, hvor mere end fem IDA-medlemmer er ansat og har indberettet deres løn til IDAs Lønstatistik, kan du også se, om virksomheden generelt har et højt eller lavt lønniveau. Du får det mest præcise resultat ved at kombinere de forskellige lønværktøjer.
Sådan beregner du lønniveauet med IDAs lønværktøjer
Skifter du til et job i det offentlige, bliver du ansat på en basisløn, men du har mulighed for at få en højere løn i form af tillæg. Ofte vil det ikke være dig selv, men tillidsrepræsentanten på arbejdspladsen, der forhandler din løn for dig.
Læs mere om lønforhandling i det offentlige
Hvordan lægger jeg en strategi for min lønforhandling ved jobskifte?
Inden du skal forhandle din løn, er det vigtigt, at du har besluttet dig for, hvor meget du vil have i løn, og har lagt en strategi for, hvordan du får det.
Det er en god idé er at følge disse seks punkter:
- Beregn din værdi
- Find dine argumenter
- Vurder din forhandlingsposition
- Sæt din smertegrænse
- Tag den med ro
- Tænk i alternativer
Beregn din værdi før jobsamtalen
Brug IDAs lønværktøjer til at beregne gennemsnitslønnen for din profil, for branchen og for stillingstypen.
Sådan beregner du lønniveauet med IDAs lønværktøjer
Når du har en mere klar ide om, hvad du bør få, og hvad virksomheden vil kunne betale, kan du forberede et ambitiøst udspil til forhandlingen.
Du skal også sørge for at have helt styr på pension og værdien af den samlede lønpakke på forhånd. Hvis ikke du kan få den løn, du ønsker, kan du måske blive kompenseret ved at få flere fridage, mere efteruddannelse eller andre goder.
Find dine argumenter til lønforhandlingen
Noter, hvilke kompetencer arbejdsgiveren efterspørger, som du kan også bidrage med.
Når du skal forberede dine vigtigste argumenter, kan du blandt andet spørge dig selv:
- Har du mange års erfaring, som du kan trække på?
- Har du særlige kompetencer, som er sjældne eller svære at rekruttere?
- Kommer du til at have ledelsesansvar?
- Er din stilling vigtig for, at organisationen kan nå sine mål?
Vurdér din forhandlingsposition
Inden lønforhandlingen kan du prøve at vurdere, om du står i en stærk position, hvor du kan tillade dig at presse på for en høj løn, eller om du skal være lidt mere tilbageholdende, så du ikke skræmmer arbejdsgiveren væk.
Du står i en stærk forhandlingsposition hvis:
- Arbejdsgiveren har tilbudt dig jobbet, og I nu skal forhandle løn - for så vil de strække sig langt for at ansætte dig.
- Du har en faglighed, der er meget eftertragtet
- Det er virksomheden, der har kontaktet dig for at headhunte dig.
Omvendt skal du måske skrue lidt ned for dine krav, hvis du har været ledig i en længere periode, eller hvis du skifter til en type stilling eller en branche, hvor du ikke har meget erfaring.
Når du forhandler løn, skal du lade være med at fortælle, hvad du får i dit nuværende job, hvis du går efter at få en stor lønstigning.
Find din smertegrænse for hvor lav løn, du vil acceptere
Beslut dig for, hvilken løn du vil acceptere og hold dig til den grænse.
Mange takker ja til et job, hvor de tænker, at de hurtigt kan stige i løn, men det kan være svært, når først du er blevet en del af organisationens lønstruktur.
På længere sigt kan det skade din motivation og arbejdsglæde, hvis du føler, at du bliver underbetalt.
Tag den med ro i lønforhandlingen
Vent med at forhandle løn til så sent som muligt.
Hvis arbejdsgiveren spørger, hvad du vil have i løn til jobsamtalen, er du nødt til at komme med dit udspil. Men hvis du kan vente med at forhandle løn, til du har fået tilbudt jobbet, står du i en stærkere position.
Selvom arbejdsgiveren meget gerne vil have dig til at skrive under, skal du heller ikke lade dig forhaste. Skriv først under, når du er tilfreds.
Husk derudover aldrig at opsige dit nuværende arbejde, før alt er på plads, og du har skrevet under med din nye arbejdsgiver.
Tænk i alternativer til løn
Hvis arbejdsgiveren ikke kan imødekomme dine lønkrav, kan du prøve at tænke i alternativer. Det kan være ekstra fridage, arbejdsgiverbetalt efteruddannelse, resultatløn eller bonus.
Det kan også være en god ide at forhandle om, at du ikke starter på prøvetid. På den måde undgår du at blive opsagt uden et opsigelsesvarsel.
Læs mere om personalegoder som et alternativ til en højere løn
Læs mere om ansættelseskontrakter, og hvad du kan forhandle om
Hvad gør jeg, hvis arbejdsgiver spørger til mit ønske om lønniveau til jobsamtalen?
Du skal altid vente med selv at sige, hvor meget du ønsker i løn til så sent som muligt.
Jo længere du er kommet i rekrutteringsprocessen, desto stærkere står du.
Det er dog ikke unormalt, at du bliver spurgt om dine forventninger til lønnen allerede til første jobsamtale. Hvis det sker, kan du sige, at du gerne først vil spørge, hvad de tænker er en rimelig løn. Mange bliver overraskede over, at arbejdsgiverens udspil er højere, end de havde forventet, og hvis det er tilfældet, er det ærgerligt at komme til at tale sin egen løn ned.
Tjek kontrakten og forhandl om dine ansættelsesvilkår ved jobskifte
For mange er lønforhandlingen det, der betyder mest, når de forhandler kontrakt, men husk også at være opmærksom på værdien af dine vilkår.
Har du fx ret til 1 eller 2 barns sygedage, fornuftige barselsvilkår, og har du ret til betalt efteruddannelse? Og hvor mange feriefridage har du?
Læs mere om, hvilke goder du skal være opmærksom på i guiden til ansættelseskontrakter