Første lønforhandling som nyuddannet: Sådan gør du
Det kan være svært at forhandle løn som nyuddannet. Du har aldrig prøvet det før, og måske er du usikker på, hvad du kan eller hvor meget du kan kræve.
Men din første lønforhandling er vigtig, for den sætter retningen for lønnen i resten af din ansættelse - og dit arbejdsliv. En lav startløn gør det svært at indhente det tabte i forhold til dit lønniveau senere i karrieren. Og du vil sjældent kunne forhandle din løn adskillige tusinde kroner op ved en årlig lønforhandling uden at træde et skridt op ad karrierestigen eller lave et jobskifte.
Det er vigtigt at huske, at du ikke får den løn, du fortjener, men den løn du forhandler.
Få svar på de mest stillede spørgsmål om lønforhandling som nyuddannet, og se de konkrete råd fra IDAs eksperter til, hvordan du griber din første lønforhandling an.
Privatansat eller offentligt ansat – hvad kan jeg forhandle om som nyuddannet?
Der er stor forskel på, hvad du kan forhandle om, alt efter om du bliver ansat i en privat virksomhed eller inden for det offentlige.
- Job på det private arbejdsmarked: De fleste IDA-medlemmer bliver ansat på det private arbejdsmarked. Som privatansat får du typisk en individuel kontrakt, og lønniveauet kan variere alt efter branche, virksomhedstype, stillingen og din profil. Her er det op til dig selv at forhandle en god løn og gode arbejdsvilkår.
Visse private virksomheder har en overenskomst. I så fald skal du kende overenskomsten for at vide, hvad du kan forhandle om. - Ansat i det offentlige: De fleste offentligt ansatte (og visse private virksomheder) har en overenskomst. En overenskomst er en aftale mellem en fagforening og en arbejdsgiverorganisation eller en virksomhed, som fastlægger de generelle løn- og ansættelsesvilkår.
Bliver du ansat på en overenskomst enten i det private eller i stat, region eller kommune som offentlig ansat, er det vigtigt, at du kender overenskomsten og ved, hvad du kan forhandle om. Selvom lønrammen er fast, kan du måske forhandle om løntrin eller løntillæg.
IDA forhandler overenskomster på vegne af medlemmerne både i det private og de offentlige ansatte. Som medlem af IDA kan du få rådgivning om løn og overenskomster, når du søger job.
Se overenskomster på IDAs område
Sådan forhandler du løn i det offentlige
Log ind og få rådgivning om løn
Hvor meget skal jeg have i løn som nyuddannet?
Din løn afhænger af din profil, stillingen, hvor du bliver ansat og eventuelle overenskomster på området. Derfor er det vigtigt, at du kender din egen værdi på arbejdsmarkedet.
Som medlem af IDA har du adgang til en lang række specialiserede og opdaterede lønværktøjer, fx
- IDAs Lønberegner: Beregn lønniveauet for din personlige profil.
- IDAs Lønstatistik: Se lønniveauet og lønudviklingen for privatansatte og offentligt ansatte.
- IDAs firmastatistik: Se lønniveauet i den virksomhed, hvor du vil søge job.
- IDAs Lønkompas: Tjek startlønnen som nyuddannet på det private arbejdsmarked
Lønværktøjerne kan hjælpe dig med at finde det rigtige lønniveau for din profil i dit fremtidige job.
Sådan bruger du IDAs lønværktøjer til at få den løn, du er værd
Udover at researche lønniveauet for din profil, dit arbejdsområde og den virksomhed, hvor du søger job, kan du også kontakte tillidsrepræsentanten på den nye arbejdsplads og høre om virksomhedens lønniveau og lønpakke. Tal også med dine studiekammerater om, hvad de får i løn og hvilke vilkår de har i deres jobs. Det gør dig klogere på, hvad du realistisk kan forvente i løn.
Du skal ende med at have 3 konkrete bud på den løn, du skal forhandle om i dit nye job:
- Din ønskeløn
- Det realistiske bud
- Din smertegrænse.
Husk at tænke på pensionen, når du lægger dig fast på et lønniveau. Søger du job i det private, skal du være opmærksom på, om der er indbetaling til pension, da det ikke er reguleret i loven. Søger du job i det offentlige er det bestemt i overenskomsten, hvor meget der indbetales til pension.
Sådan sørger du for at spare nok op til din pension
Log ind og få rådgivning om løn og dit lønniveau
Hvad er gennemsnitslønnen for nyuddannede i mit fagområde?
IDA laver hvert år en lønstatistik, hvor du kan finde startlønnen for dig, der er ansat inden for IT, naturvidenskab eller ingeniørfaget.
Startløn for privatansatte 2024, opdelt på uddannelse:
- Scient.er: 47.845 kr
- Civilingeniører og øvrige med lang videregående uddannelse: 46.435 kr
- Diplomingeniører, bachelorer og øvrige med mellemlang videregående uddannelse: 44.212 kr
Vejledende startløn for nyuddannede 2025, ansat i det private
- Scient.er: 48.800 kr
- Civilingeniører og øvrige med lang videregående uddannelse: 47.400 kr
- Diplomingeniører, bachelorer og øvrige med mellemlang videregående uddannelse: 45.100 kr
Startløn i det offentlige 2024
- Staten: 39.312 kr
- Kommuner: 41.362 kr
- Regioner: 38.613 kr
Kilde: IDAs lønstatistik 2024
Hvilke argumenter kan jeg bruge, når jeg som nyuddannet forhandler løn uden tidligere erfaring?
Når du som nyuddannet forhandler løn, kan det være svært at finde de rigtige argumenter, fordi du ikke har særlig meget erfaring.
Manglen på erfaring kan også gøre det svært at bede om det, du er værd.
Men selvom du er helt ny på arbejdsmarkedet inden for dit felt, har du masser af gode grunde til at få den rette løn.
Kommer du til jobsamtale som nyuddannet, forventer arbejdsgiver ikke, at du er ekspert. Du har til gengæld den allernyeste viden med fra din uddannelse, og du kan se på arbejdspladsen med friske øjne og bringe fornyelse ind. Det gør dig værdifuld for en arbejdsgiver, som vil være konkurrencedygtig.
Derudover kan du fokusere på de ting, du lært undervejs på dit studie:
- Den faglige viden og uddannelsens niveau
- Programmer, systemer og værktøjer
- Gruppearbejde, rapporter, præsentationer, kommunikation og prioritering af ressourcer
- Personlige kompetencer inden for fx motivation, læringsparathed og potentiale
- Har du relevant erfaring fra praktik, dit studiejob eller frivilligt arbejde, kan det også styrke din position.
Brug konkrete eksempler på ansvar og resultater til at argumentere for højere løn.
Vælg nogle få argumenter, der kan underbygge din værdi for virksomheden, og hold dig til dem.
Det er bedre at have få stærke argumenter, som du gentager og uddyber, end mange argumenter. Nogle argumenter vil altid være svagere end andre, og hvis du bringer de svagere argumenter på bane, vil I ofte ende med at diskutere dem i stedet for de stærkeste argumenter - og det er ikke til din fordel.
Få hjælp til at finde dine kompetencer
Hvad skal jeg sige, når jeg taler løn til min første lønforhandling som nyuddannet?
Når du præsenterer dit lønudspil for en arbejdsgiver, kan du bruge formuleringer som: “Jeg havde forestillet mig en løn omkring…” eller ”Når jeg kigger på jobbets indhold, har jeg umiddelbart vurderet, at…”.
Det er vigtigt, at du har et konkret tal at tage udgangspunkt i – og at du med dine formuleringer viser, at du er åben og forhandlingsparat.
Efter du er kommet med dit lønudspil, kan du sende bolden tilbage til arbejdsgiver ved fx at sige: ”Men jeg er selvfølgelig også meget spændt på at høre, hvad I havde tænkt jer”.
Hvis du ikke sender bolden tilbage, risikerer du, at arbejdsgiver noterer dit lønudspil ned uden du ved, om dit udspil matcher arbejdsgivers forventninger. Ved du hvad arbejdsgiver tænker, gør det lønforhandlingen noget nemmere for dig.
Hvordan forbereder jeg den første lønforhandling som nyuddannet?
Når du forbereder din første lønforhandling som nyuddannet, skal du først og fremmest lægge dig fast på et tal for et realistisk lønudspil.
Derudover skal du også øve dig på lønforhandlingen ved at sige dine argumenter og dit lønudspil højt, så du kan stå ved det uden at det lyder for passivt, for defensivt eller at din stemme ryster.
Ved at være forberedt på en lønsamtale, viser du, at du tør forhandle, du har holdninger, og du står op for dig selv. Det er stort set altid værdsatte kompetencer hos enhver medarbejder. Derudover er lønforhandlingen en god træning i at formidle dine kompetencer og kvalifikationer og synliggøre dig selv.
Det er ikke sidste gang du kommer til at lønforhandle. Så jo før du får øvet dig, jo bedre.
Hvornår skal jeg forhandle løn som nyuddannet?
Der er ingen faste regler for, hvornår i jobsøgningsprocessen I kan tale om løn. Lønforhandlingen kan være
- ved første samtale
- ved anden samtale
- når du får tilsendt kontrakten
Vær forberedt på de forskellige situationer og hav et konkret tal parat, så du kan give et kvalificeret svar og kan begrunde dit udspil, hvis arbejdsgiveren spørger ind til dine forventninger til løn.
Du skal ikke bare sende bolden tilbage med det samme uden at svare.
Overvej om det vil gavne dig, hvis du selv tager initiativet og bringer løn på banen. Bringer du selv lønnen op, betyder det, at arbejdsgiveren skal forhandle dig ned i stedet for du skal forhandle arbejdsgiveren op. Derudover viser det initiativet og mod til at stå ved dig selv og dit værd.
Hvad skal jeg gøre, hvis arbejdsgiver ikke åbner for lønforhandling?
Hvis arbejdsgiveren ikke åbner for en lønforhandling i løbet af ansøgningsprocessen, skal du selv bringe emnet på banen.
Måske fortæller arbejdsgiveren under jobsamtalen, hvad de kan tilbyde dig i løn uden at lægge op til forhandling. I så fald kan du fx sige: “Det er lidt lavere end hvad jeg selv havde tænkt, jeg havde umiddelbart tænkt xx, så er der måske mulighed for, at vi kan forhandle eller snakke lidt om?”
Det kan også ske, at arbejdsgiveren ikke taler løn under jobsamtalen. Men det er ikke ensbetydende med, at du ikke kan forsøge at forhandle. Du kan i stedet selv gribe bolden og spørge, om der er rum for lønforhandling.
En anden mulighed er, at I ikke taler om løn til samtalerne, men at du først bliver præsenteret for lønnen, når du modtager kontrakten. Her kan du også stadig forsøge at forhandle. Ring eller skriv til arbejdsgiver og tak for kontrakten og giv udtryk for, at du gerne vil have en snak om lønnen, hvis det er muligt.
Hvad gør jeg som nyuddannet, hvis arbejdsgivers lønudspil er for lavt?
Du skal ikke lade dig spise af med en løn, du i virkeligheden synes er for lav – heller ikke selvom du gerne vil have jobbet.
Måske har du været ledig. Måske mangler du penge. Måske er du bare glad for at tjene en fuld månedsløn. Måske får du at vide, at jobbet har en fastlagt lønramme og der ikke er noget at forhandle om.
Glæden over jobbet kan vare kort, hvis du accepterer en løn, du synes er for lav. Det er heller ikke i arbejdsgivers interesse at betale dig for lidt, for de risikerer at bruge ressourcer på at oplære dig, blot for at du hurtigt søger et andet job og forlader stillingen.
Hvis du bliver tilbudt en løn i den lave ende, kan du fx forhandle om:
- En lavere grundløn med mulighed for en bonus
- Et engangsbeløb
- En aftale om en lønstigning efter prøvetid eller nogle måneder, når du har vist, hvad du kan.
Derudover skal du huske, at løn ikke bare er kroner og ører. Du kan også forhandle dig til andre arbejdsvilkår, fx hjemmearbejde, efteruddannelse, mere ferie osv.
Se hvad du også kan forhandle om
Hvordan forhandler jeg løn i et graduate program?
Som nyuddannet kan du kickstarte din karriere med et graduate program. Det er et forudtilrettelagt jobforløb i en større virksomhed, hvor du kommer rundt i forskellige afdelinger og prøver dine kompetencer af. Som regel bliver du bagefter fastansat.
Et graduate program varer typisk 1-3 år.
Bliver du ansat i et graduate program, er der ofte en fast lønpakke, men du kan stadig spørge ind til bonus, udviklingsmuligheder og fremtidig lønudvikling.
Få lønforhandlingstips i det interaktive lønforhandlingskursus for nyuddannede
Vil du forberede dig på lønforhandlingen i din egen tid og fart, så tag IDAs interaktive lønforhandlingskursus og bliv klædt på til at stå stærkt, når du skal forhandle løn til jobsamtalen.
Log ind og tag det interaktive lønforhandlingskursus for nyuddannede
Få hjælp til ansættelseskontrakten
Når du lander dit første job, skal du ikke bare kigge på din løn - din kontrakt indeholder også vigtig information om ferie, personalegoder, barsel, pension og mange andre ting.
Derfor skal du altid tjekke din kontrakt for at sikre dig bedst mulige vilkår i dit arbejdsliv.